Faberlic создала компанию «Прайм» для выхода в традиционную розницу

Крупнейшая MLM-компания СНГ Faberlic впервые за 29 лет начала выходить в традиционную розницу. Для развития новых косметических брендов компания создала дочернее ООО «Прайм», которое работает с маркетплейсами, электронной коммерцией и обычными магазинами.

О планах и первых результатах «Прайма» рассказал директор по развитию бизнеса Faberlic Иван Булкин на конференции «Электронная торговля-2026». По его словам, за девять месяцев 2026 года оборот новой компании достиг 1,1 млрд рублей. Во второй половине 2025 года продукция «Прайма» появилась на Wildberries, а по итогам того года оборот составил 330 млн рублей.

За год бренды компании приобрели на маркетплейсе 2,2 млн покупателей, а карточки товаров получили более 1 млрд показов. В Faberlic при этом считают, что маркетплейсы не должны становиться единственным каналом продаж. В компании рассматривают их в том числе как эффективную рекламную площадку, позволяющую быстро проверять спрос и тестировать продуктовые гипотезы.

«Фабрика брендов»

«Прайм» использует инфраструктуру Faberlic: бэкофис, аналитику, разработку и собственные производственные мощности. Это позволяет быстрее запускать новые марки и удерживать низкую себестоимость. По словам Булкина, команда создает несколько торговых марок и проверяет их на маркетплейсах, после чего оценивает перспективы дальнейшего масштабирования.

В процессе тестирования компания пришла к выводу, что для разных каналов продаж могут требоваться не только различные маркетинговое позиционирование и стратегия продвижения, но и другие формулы продуктов. Поэтому развитие в традиционной рознице предполагает отдельную работу с ассортиментом, упаковкой и дистрибуцией.

Месяц назад «Прайм» приняла решение выстраивать продажи через традиционный ритейл. Компания представила продукцию на отраслевой выставке и начала формировать каналы дистрибуции. Для Faberlic это заметная смена подхода: почти три десятилетия традиционные магазины не входили в число приоритетных каналов продаж.

Зачем Faberlic меняет модель

Faberlic была основана в 1997 году. По итогам 2025 года ее оборот составил 54 млрд рублей. У компании есть собственный R&D-центр и производства косметики, бытовой химии, упаковки и одежды. Также Faberlic строит завод по выпуску пищевой продукции и биологически активных добавок.

В последние годы оборот компании значительно вырос на фоне ухода с российского рынка ряда крупных зарубежных брендов и сокращения их маркетинговых бюджетов. Кроме того, Faberlic стала эксклюзивным дистрибьютором Avon в России. Однако в компании ожидают, что западные игроки могут вернуться на рынок, а конкуренцию также усилят крупные азиатские бренды.

На этом фоне Faberlic рассчитывает заранее укрепить позиции собственных розничных марок. Отдельный бизнес «Прайм» должен позволить компании одновременно развивать новые бренды, тестировать их на маркетплейсах и выводить наиболее успешные продукты в традиционную розницу.