Состоятельные россияне чаще покупают вещи на ресейле и активнее торгуются

Состоятельные россияне активнее остальных пользуются рынком ресейла и чаще совершают там регулярные покупки. К такому выводу пришли аналитики «Авито», опросившие 10 000 человек.

Среди респондентов, которые могут позволить себе любые покупки, включая недвижимость, 26% регулярно приобретают вещи с рук. Это вдвое выше среднего показателя по стране, который составляет 13%. В двух наиболее обеспеченных группах общая доля тех, кто хотя бы время от времени обращается к ресейлу, достигает 64–65%. Среди людей со средним достатком этот показатель находится на уровне 55–56%.

Уникальность важнее низкой цены

Мотивы покупателей заметно различаются в зависимости от дохода. Для наиболее обеспеченных респондентов цена оказывается наименее значимым фактором: её назвали важной 38% опрошенных против 51% в среднем по выборке. Зато уникальность товара имеет для этой группы большее значение — 27% против 18% в среднем.

Покупатели со средним достатком чаще говорят о возможности найти вещь, которую долго не удавалось обнаружить в обычных магазинах. Такой вариант ответа выбрали 40% респондентов. Ещё 53% отметили возможность приобрести товар дешевле.

Состоятельные участники опроса также чаще находят интересные предложения во время путешествий — на рынках и в местных магазинах. Об этом сообщили 25% респондентов против 13% в среднем. Аукционы и специализированные площадки для коллекционеров привлекают 23% наиболее обеспеченных покупателей, тогда как по всей выборке показатель составляет 10%.

Обеспеченные покупатели активнее торгуются

Высокий доход не означает готовность переплачивать. Возможность договориться о цене назвали преимуществом ресейла 28% наиболее обеспеченных респондентов против 23% в среднем. При этом 21% представителей этой группы хотя бы раз снижали цену минимум вдвое. По всей выборке такой опыт есть у 12% опрошенных.

Около 85% самых обеспеченных покупателей считают, что хотя бы раз совершали на ресейле по-настоящему удачную сделку. В среднем подобный опыт есть у 65% участников исследования. Каждый пятый обеспеченный респондент находил вещь значительно дешевле её первоначальной стоимости, а 21% после покупки обнаруживали, что товар на самом деле стоит в несколько раз дороже.

Выгода может возникать и при последующей продаже. 18% опрошенных с самым высоким достатком рассказали, что успешно перепродавали ранее купленные вещи. В среднем по стране такой опыт есть у 11% респондентов.

Ресейл как способ находить людей

Для многих участников опроса сделки на вторичном рынке имеют значение, выходящее за рамки обычной покупки или продажи. Об этом сообщили 65% респондентов, а среди наиболее обеспеченных их доля достигла 84%.

В результате таких знакомств 22% состоятельных покупателей нашли друга, 21% — постоянного покупателя, а 20% — надёжного поставщика. Для 19% новые контакты оказались полезны в работе или бизнесе. Ещё столько же нашли единомышленника по интересам или хобби.

По словам генерального директора Fashion Consulting Group Анны Лебсак-Клейманс, рынок ресейла в России пока продолжает развиваться. При этом его аудитория уже сформирована: большинство людей имеют опыт покупки вещей с рук. Для молодых поколений такой формат постепенно становится привычным, а сам ресейл воспринимается не только как возможность сэкономить, но и как источник эмоций, редких находок и новых знакомств.

Коммерческий директор «Авито Товаров» Алексей Ли отметил, что вторичный рынок обеспечивает движение денег, вещей и людей: товары получают новых владельцев, а участники сделок могут находить партнёров, поставщиков и единомышленников. По данным исследования, высокая вовлечённость обеспеченных россиян подтверждает, что ресейл воспринимается не только как бюджетная альтернатива обычным магазинам.