«Продо» сообщила о росте онлайн-продаж продукции птицефабрики

Группа «Продо» представила результаты развития электронной торговли и омниканальной модели на примере «Продо Птицефабрики Сибирской». О показателях предприятия и дальнейших планах рассказал директор по продажам Алексей Лукьяненко на форуме «Дни ритейла в Сибири».

По данным розничных сетей, в текущем году примерно 10% продаж продукции птицефабрики пришлось на электронные каналы. Наиболее заметную динамику по итогам трёх кварталов 2026 года показали три категории: продажи кулинарии выросли на 27% год к году, котлет — на 56%, а разделки — втрое.

В компании связывают рост с расширением ассортимента, адаптированного под онлайн-продажи, и высокой лояльностью аудитории. Доля клиентов, которые возвращаются за повторной покупкой в e-commerce, составляет 40%. Это выше показателя повторных покупок в офлайн-канале.

Переход к омниканальной модели

«Продо Птицефабрика Сибирская» начала сотрудничать с сервисами «Самокат» и «Яндекс Лавка» в 2022 году. С этого года предприятие развивает омниканальную модель, объединяющую онлайн- и офлайн-продажи в единую систему. При таком подходе история взаимодействия и покупок сохраняется, даже если клиент переходит из одного канала в другой.

Подготовка к запуску нового формата началась в начале года. Полноценное подключение ритейлеров X5 и «Тандер» запланировано на текущий месяц. В «Продо» рассчитывают, что интеграция новых направлений увеличит товарооборот на 25–30%.

Среди преимуществ омниканальности компания выделяет расширение охвата и более частый контакт с покупателем через приложения, сайты и кассы самообслуживания. Поставщик также получает более подробную аналитику, которая помогает оценивать спрос и корректировать ассортимент. Дополнительный вклад в продажи должны внести форматы Click & Collect и экспресс-доставка.

Особенности рынка Сибири

Продукция «Продо Птицефабрики Сибирской» представлена в федеральных розничных сетях на территории всего Сибирского федерального округа — от Омска до Иркутска. В компании отмечают, что электронные каналы продаж в СФО развиваются быстрее, чем в других регионах страны. Это, по словам представителей предприятия, подтверждают данные операторов рынка и ритейлеров.

Алексей Лукьяненко считает, что e-commerce перестал быть второстепенным дополнением к традиционной полке и превратился в самостоятельный канал со своей аудиторией и логикой спроса. «Продо Птицефабрика Сибирская» планирует и дальше развивать ассортимент для онлайн-продаж, а также сделать переход покупателей между офлайном и онлайном максимально незаметным.