Продажи одежды российских брендов на «Авито» выросли на 18% за год

Пользователи «Авито» стали активнее интересоваться российскими марками одежды, обуви и аксессуаров. За последние шесть месяцев на платформе зафиксировали 33,7 млн поисковых запросов с упоминанием отечественных fashion-брендов — в среднем 5,6 млн запросов в месяц.

С января по август 2026 года продажи вещей российских брендов выросли на 18% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Рост отмечен как в сегменте новых товаров, так и на рынке перепродажи. Чаще всего пользователи покупали вещи Lime, Befree, Zarina, 12 Storeez и Love Republic.

Какие бренды лидируют в продажах новых вещей

Самую высокую динамику в новом сегменте показал Monochrome: за год его вещи стали покупать вдвое чаще. Средняя стоимость покупки составила 11 000 рублей.

Второе место занял Befree — продажи выросли на 95%, а средняя цена новой вещи составила 1 800 рублей. У Zarina продажи увеличились на 90%, средняя стоимость покупки — 1 900 рублей. Lime показал рост на 63% при средней цене 4 200 рублей.

Пятерку лидеров замкнул бренд «Твое». Его продажи выросли на 48%, а средняя цена вещи составила 700 рублей.

Спрос на российские бренды в ресейле

На рынке вещей, бывших в употреблении, лидером по темпам роста стал Lime: продажи увеличились на 49%, а средняя цена покупки составила 2 300 рублей. У Zarina рост достиг 48%, средняя стоимость вещи — 1 000 рублей.

Продажи Befree на ресейле выросли на 39%. В среднем пользователи покупали его вещи за 800 рублей. Далее расположились Love Republic с ростом на 28% и средней ценой 1 300 рублей, а также O’Stin: продажи бренда увеличились на 22%, средняя стоимость вещи составила 700 рублей.

Растет интерес и к дизайнерским маркам. За год вещи Bat Norton стали покупать на 20% чаще. Продажи Ushatava и Gate31 увеличились на 14%, а спрос на 2MOOD вырос на 11%.

Ресейл как проверка узнаваемости бренда

Коммерческий директор Universal University и руководитель подразделения Fashion в Британской высшей школе дизайна Виктория Ромашова отметила, что рынок ресейла в моде ежегодно растет как минимум на 20% — в зависимости от платформы. По ее словам, перепродажа постепенно становится частью жизненного цикла вещей.

Эксперт считает, что вторичный рынок помогает проверить, насколько у российского бренда есть самостоятельная идентичность. Рекламная кампания может стимулировать первую покупку, однако на ресейле вещь должна сохранять привлекательность после окончания сезона и вне маркетингового контекста. Это позволяет оценить узнаваемость дизайнерского языка бренда — через силуэт, материалы, цвет и работу с ремесленными техниками.

По данным ВЦИОМ, локальная идентичность важна половине россиян, однако при выборе сопоставимых товаров 79% покупателей в первую очередь оценивают цену и потребительские свойства. Поэтому культурный код не заменяет качество, но может повысить узнаваемость сильного продукта.

Директор бизнес-направления Lifestyle «Авито» Алексей Гевлич связал рост интереса к российским маркам с более осознанным выбором локальных товаров. По его словам, западные бренды по-прежнему лидируют по объему предложений, но спрос на отечественных дизайнеров заметно увеличивается, в том числе в сегменте перепродажи.