Продажи БАДов в продуктовом ритейле выросли на 75% за два года

Оборот биологически активных добавок в продуктовом ритейле увеличился на 75% за период с июня 2024 года по июнь 2026 года. Такие данные приводит исследовательская компания ICMR. Аналитики связывают рост не только с интересом к отдельным товарам, но и с изменением повседневных покупательских привычек.

БАДы постепенно становятся частью обычной продуктовой корзины. Их все чаще приобретают в тех же каналах, где россияне покупают продукты и другие товары регулярного спроса. Крупнейшая доля продаж категории приходится на магазины у дома — 35%. Еще 28% обеспечивают супермаркеты.

На хард-дискаунтеры приходится 16% продаж БАДов, а на гипермаркеты и магазины формата cash & carry — 10%. Такое распределение показывает, что категория развивается не только в специализированных точках, но и в массовом продуктовом ритейле.

Сети расширяют собственные линейки

Одним из факторов роста ICMR называет развитие собственных торговых марок. Линейки БАДов уже представили X5, «ВкусВилл», «Ашан», «Азбука вкуса» и другие ритейлеры. Компании продолжают расширять ассортимент, стремясь встроить добавки в привычный сценарий покупок и предложить более широкий выбор непосредственно на полках магазинов.

При этом покупательский спрос сосредоточен главным образом на знакомых и массовых продуктах. Чаще всего россияне хотели бы видеть в магазинах витамин D — его назвали 19% участников исследования. Рыбий жир и омега-3 интересуют 18% респондентов, магний — 17%. Витамин C и витамины группы B получили по 14% ответов.

Таким образом, наибольший интерес вызывают базовые витамины и минералы, которые уже хорошо известны потребителям. Эти продукты постепенно воспринимаются как часть регулярного ухода за здоровьем — наряду с продуктами питания и другими товарами повседневного спроса.

Забота о здоровье становится регулярной практикой

В ICMR считают, что рост интереса к БАДам отражает более широкий тренд на «рутинизацию заботы о себе». Потребители все чаще воспринимают профилактику как постоянную практику и стремятся заниматься здоровьем до появления конкретных проблем.

Поэтому аналитики не считают увеличение продаж краткосрочной модой. По их оценке, оно связано с более устойчивым изменением поведения покупателей. Для ритейлеров это означает дальнейшее развитие категории и расширение собственных марок вокруг понятных продуктов: витаминов, минералов и других добавок для повседневного использования.