Алкогольные сети в России начали сокращать число магазинов

Крупнейшие алкогольные ритейлеры России начали сокращать количество торговых точек после нескольких лет активного расширения. Тенденция затронула сети «Красное & Белое», «Бристоль», «ВинЛаб» и «Ароматный мир». Одновременно заметно уменьшается несетевой сегмент: за год число независимых специализированных магазинов снизилось почти на 8%.

Сеть «ВинЛаб» по итогам сентября 2026 года насчитывала 2222 магазина против 2225 на конец июня. За третий квартал она сократилась на три точки. Это первое уменьшение сети с учетом открытий и закрытий как минимум с 2021 года и, вероятно, первое с момента ее основания в 2010 году.

По данным источника, «ВинЛаб» временно не рассматривает новые площадки. В компании заявили, что закрытие и открытие магазинов остается частью обычной операционной деятельности, однако во втором полугодии приоритетом стали эффективность действующих точек и оптимизация структуры для повышения маржинальности.

Финансовые результаты сети оказались неоднозначными. Выручка ПАО «ВинЛаб» по МСФО за первое полугодие выросла на 7,2% год к году, до 51,1 млрд рублей. При этом чистая прибыль сократилась в 2,9 раза, до 790 млн рублей, а показатель EBITDA уменьшился на 16,7%, до 4,5 млрд рублей.

Федеральные сети замедлили расширение

По данным INFOLine, на конец июня 2026 года «Красное & Белое» и «Бристоль» вместе управляли 28 253 магазинами. На конец декабря 2025 года их было 28 258. Таким образом, за полгода совокупная сеть уменьшилась на пять точек.

В первом квартале компании закрыли на 18 магазинов больше, чем открыли. У «Красного & Белого» число точек снизилось на четыре, до 21 478, у «Бристоля» — на 14, до 6762. Во втором квартале сети частично компенсировали сокращение, открыв 13 магазинов. Для «Красного & Белого», работающего с 2006 года, снижение в первом квартале стало первым за всю историю.

«Ароматный мир» к концу августа насчитывал 984 магазина — на 3,1% меньше, чем годом ранее. Сеть винотек Drinx, принадлежащая Luding Group, также приостановила планы развития. Среди крупных игроков специализированной розницы продолжает расширяться только Simple Group, развивающая SimpleWine, однако и она перешла к более точечному подходу. Компания делает ставку на качество локаций и эффективность уже работающих винотек, а не на максимальное число магазинов.

Почему ритейлеры пересматривают планы

Эксперты связывают изменение стратегий с растущей конкуренцией между магазинами одной сети. Каждую новую точку становится сложнее сделать прибыльной, поскольку она может отбирать покупателей у соседних магазинов того же бренда.

Сокращение несетевой розницы при этом создает федеральным сетям дополнительный источник роста. Им не обязательно открывать новые магазины: часть продаж переходит к ним после закрытия независимых точек или прекращения торговли крепким алкоголем.

На рынок также повлияли региональные ограничения, введенные или ужесточенные с начала 2025 года. Они действуют, в частности, в Вологодской и Московской областях, Бурятии и Забайкальском крае. В Вологодской области «Бристоль» переформатировал магазины в «Б-продукты», а «Красное & Белое» прекратило продажу алкоголя.

Дополнительное давление создает рост цен и налоговой нагрузки. С 1 января 2026 года минимальная розничная цена полулитровой бутылки водки крепостью 40% увеличилась на 17,2% — с 349 до 409 рублей. Акциз на алкоголь крепостью свыше 18% вырос на 11,4%, до 824 рублей за литр безводного спирта.

Покупатели становятся чувствительнее к стоимости продукции и реже совершают импульсивные покупки. По данным Росалкогольтабакконтроля, в январе—августе 2026 года в России продали 613,5 млн дал алкогольной продукции — на 2% меньше, чем за аналогичный период прошлого года.

Таким образом, рынок переходит от экстенсивного роста к оптимизации. Ритейлеры сосредотачиваются на прибыльности конкретных магазинов, качестве размещения и удержании продаж, тогда как открытие новых точек перестает быть универсальным способом нарастить выручку.