Федеральные операторы предложили малым провайдерам перейти на сервисные модели

Федеральные операторы связи начали предлагать небольшим региональным провайдерам заключать сервисные договоры. Предложения появились на фоне готовящейся реформы отрасли связи, детали которой пока остаются неясными для участников рынка.

Согласно презентации «Ростелекома», провайдер может передать федеральной компании абонентов, линии связи и техническую поддержку. Взамен ему предлагают 30–40% выручки. Кроме того, оператор сможет отказаться от расходов на системы оперативно-разыскных мероприятий, фонд оплаты труда и отчисления в резерв универсального обслуживания.

В материалах «Ростелекома» говорится, что экономия на СОРМ может достигать 15 млн рублей в год, на фонде оплаты труда — 16 млн рублей, а на плате в резерв универсального обслуживания — от 1 млн рублей ежегодно. Среди преимуществ также названы снижение регуляторных рисков и передача части операционных обязанностей крупной компании.

Модели виртуального оператора

«ТрансТелеКом» предлагает несколько вариантов сотрудничества в формате FVNO — виртуального оператора фиксированной связи. В одной из моделей малому оператору не потребуется собственная лицензия и не придётся самостоятельно выполнять обязательства перед регулятором. При этом он сможет сохранить «последнюю милю», получать долю выручки и сосредоточиться на развитии бизнеса.

В «Ростелекоме» сообщили, что уже предварительно обсуждают подобную схему с рядом операторов. В компании заявили, что развивают FVNO и считают это направление перспективным. По данным пресс-службы, оператор уже реализовал проекты с «МегаФоном», Т2 и МТС и готов сотрудничать как с крупными, так и с региональными игроками.

В «ТрансТелеКоме» рассказали, что развивают FVNO на операторском рынке несколько лет. По словам представителя компании, эта модель допускает разные сценарии взаимодействия и позволяет учитывать ресурсы и потребности партнёров. В компании считают, что такой подход расширяет доступ к услугам связи для пользователей в российских регионах.

Малые операторы опасаются потери бизнеса

Источник, знакомый с ситуацией в федеральных компаниях, характеризует предлагаемые соглашения как исключительно коммерческие и добровольные. По его словам, владельцы небольших операторов смогут получать стабильные выплаты за использование инфраструктуры и одновременно избегать затрат на СОРМ и выполнение других регуляторных требований.

Представители малых операторов оценивают условия менее оптимистично. Глава Ассоциации малых операторов регионов Дмитрий Галушко считает, что при такой схеме компании фактически превращаются в монтажные организации, тогда как абонентская база переходит к «Ростелекому». По его словам, предложения связаны с реформой отрасли, но пока операторы не понимают её окончательные правила и решают, стоит ли принимать такие условия.

Исполнительный директор Ассоциации компаний связи Ярослав Дубовиков сравнил модель с передачей крупному оператору значительной части бизнеса без инвестиций с его стороны. По его оценке, раньше «Ростелеком» как минимум покупал компании, а теперь предлагает забрать около 60% бизнеса на договорных условиях.

При этом для части небольших провайдеров FVNO может оказаться способом сохранить деятельность. Управляющий партнёр «ТМТ Консалтинга» Константин Анкилов считает, что предложение может заинтересовать операторов, которым иначе грозит закрытие. По его словам, отдельные положения новой стратегии связи ставят под вопрос устойчивость малого бизнеса, тогда как для крупных провайдеров такая модель означает дополнительную выручку при заранее понятной структуре расходов.