# Онлайн-магазины стали основным каналом продаж стройматериалов

> Источник: 404 Media. Канонический URL: https://404-media.ru/riteyl/onlayn-magaziny-stali-osnovnym-kanalom-prodazh-stroymaterialov

Около 60% строительных и отделочных материалов россияне заказывают онлайн, но инструменты по-прежнему чаще выбирают в обычных магазинах.

- Рубрика: Ритейл (https://404-media.ru/riteyl)
- Опубликовано: 2026-10-24T15:57:11+03:00
- HTML: https://404-media.ru/riteyl/onlayn-magaziny-stali-osnovnym-kanalom-prodazh-stroymaterialov
- Markdown: https://404-media.ru/riteyl/onlayn-magaziny-stali-osnovnym-kanalom-prodazh-stroymaterialov.md
- llms.txt: https://404-media.ru/llms.txt

![Онлайн-магазины стали основным каналом продаж стройматериалов](https://storage.yandexcloud.net/404-media/media/2026/10/EBviSJ4VqZEUmZWSjz13PfI9bAycPNDX3s1DxcA7.jpg)

Россияне всё чаще самостоятельно ремонтируют и обустраивают жильё, а материалы для таких работ заказывают напрямую в интернет-магазинах. По данным сети «Петрович», на онлайн-продажи приходится около 60% покупок строительных и отделочных материалов — от продукции для фундамента до товаров для финишной отделки.

![Онлайн-магазины стали основным каналом продаж стройматериалов](https://storage.yandexcloud.net/404-media/media/2026/10/G4fc0DmvxeRKDUFCtd1IZTI0vcoKtKnLWYtJ4NIE.jpg)

Фото: Retail.ru

При этом инструменты покупатели по-прежнему предпочитают выбирать лично. Примерно две трети продаж этой категории приходится на офлайн-магазины. В компании отмечают, что второй год подряд спрос постепенно смещается от профессиональных строителей к людям, которые делают ремонт самостоятельно.

## Спрос на электротовары и генераторы растёт

Наиболее заметный рост продаж летом пришёлся на электротовары: по сравнению с аналогичными месяцами прошлого года показатель увеличился на 15–20%. Продажи отделочных материалов, инструментов и инженерного оборудования выросли на 6–8%.

Отдельно в «Петровиче» отмечают динамику продаж генераторов. В последние месяцы спрос на них увеличился в два-три раза. В компании не уточнили, с какими именно причинами связан такой рост.

## Выбор канала зависит от категории

Способ покупки различается в зависимости от товара. Строительные и отделочные материалы чаще заказывают через интернет-магазин, тогда как в большинстве остальных категорий около 60% продаж приходится на физические магазины.

В последнее время [ритейлер](/riteyl) фиксирует небольшой сдвиг в пользу офлайн-торговли — на 1–2 процентных пункта. Однако в [компании](/biznes) считают, что пока рано говорить об устойчивом изменении предпочтений покупателей.

Покупка напрямую на сайте специализированного магазина позволяет заранее рассчитать необходимое количество материалов и их стоимость, составить смету и оформить заказ. Кроме того, покупатели могут получить помощь специалистов при расчётах по проекту.

У «Петровича» также действует возможность вернуть неиспользованные после ремонта материалы в течение 360 дней. Дополнительным стимулом для повторных заказов становятся программы лояльности: ремонт обычно проходит в несколько этапов, и бонусы от предыдущих покупок можно использовать для следующих. В компании заявили, что накопленными баллами можно покрыть до 99,9% стоимости покупки.